給年輕學弟妹的信Part2—開藥局需要準備什麼

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      曾經有學長跟我說:你知道想要開立一間成功的藥局,最重要的三要素是什麼呢?

      在我還在思考的同時,學長接著說:地點,地點,還是地點。

      經過了那麼多年的沉澱思考,的確,選點是相當重要的一門學問,一個成功的企業,準備要開立新的地點時,總會先派員到現場去做市場調查,評估當地是否還有潛力,能成為賺錢的地點。

      那麼,套用在藥局之中,應該怎麼去活用它呢?

      筆者在十來年前開始經營藥局之時,其實壓根也沒想過地點是重要的一環,隨便找個房租一萬初的地點,青青菜菜的就開下去了,現在想起來,應該只有年輕的青澀,能帶動這樣的勇氣,大無懼的向前衝刺。

      在開立第一年,我以為只要憑藉著我對藥學的專業,應該就能吸引大批的客人進店消費,接著分店一間間的開。但是,事實上,當時的生意只能用慘淡來形容,雖然房租只有一萬初,但是營業額有時候連房租的數字都達不成,更惶談商品淨利了,在當時,因為生意奇差無比,筆者只好上奇摩知識找人回答問題,殺殺顧店的時間,順便做做網路購物的部份,並且延長營業時間,減緩一點赤字的壓力。

      後來,因緣際會之下,開始和一個醫師合作,才轉虧為盈,並且搬離原有慘淡的地點,直到今日。

      那麼,應該怎麼選一個好的地點,來開設藥局呢?筆者在這邊提供給年輕學弟妹一點自己的淺見方向。

      首先你要先想好自己要開立的藥局類型。每一種類型的挑選方式會差異很大。基本上房租越貴的地點,附近肯定是相對的比較熱鬧,但是您還必須從這之中,再評估您挑的商圈裡面,屬於您想發展的客群佔比是多重。

      第二,您要思考,您挑中的地點,附近相同類型的店有多少,他們的實力又大約在哪,您是否有把握,您如果在這裡開設藥局時,能有足夠的能量,去吸引這個商圈的客戶進店。

      即使房租相對便宜的地點,也可能會因為附近競爭對手少而且屬於您客群的比重佔比高,而能從泥沙中挑出鑽石也不一定喔。

<未完待續>

作者:林士峰(現任 瑞士藥師藥局 負責藥師)
網站:瑞士藥師藥局(http://www.druglin.com.tw/



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